名刺から始まる人脈の広がりビジネス関係を深めるコツ
ビジネスに必要な人脈とは何でしょうか？
それは、ビジネスにおいて自分も相手もWinWinに成長できる、信頼関係に基づいた人間関係の上に成り立つビジネスの取引に特化した利害関係のことです。そのような人脈を毎回の出会いで築いていくためには、初対面での会話でいかにまた会いたいという印象を残せるかが鍵になり、そのためにコミュニケーションを円滑にするために役立つ「名詞」を用意することです。
ビジネスに必要な人脈とは、「ビジネスの取引に特化した関係」「困ったときに助け合える関係」などの利害関係が成り立つ人と人のつながりのことですが、単に利害関係だけでは結果の出せる人脈とはならない、そこには自分も相手もWinWinに成長できる、信頼関係に基づいた人間関係の上に成り立つものと言えます。そこまでの関係を初めて会った人と構築していくにはまず必要になるのが、短い時間でも互いを知り合うための会話のスキルです。そこで初めに会った時の話題として役立つのが、個人的な趣味や没頭していることをキャリアに仕立てて、それをきちんと表現する「名詞」です。具体的な情報を名刺に羅列することで、相手がリアクションできる話題が増えるだけでなく警戒心を外しやすくもなります。自分を開示してることで、相手も自分の本性をあなたに開示しやすくなり、結果初めての会話がお互いに印象に残るものとなります。それはまさに‘人脈’につながっていき、その後もビジネスにおいて細く長くつながっていく関係の第一歩となり得るのです。